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逆勢發展,中信紅木“三駕馬車”組合出擊

時間:2019-07-10 浏覽:367 + 打印

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22年前的建黨節,中信紅木創立;22年後的建黨節,中信發布系列新品——“居境”。一次巧合,見證了中信紅木的又一曆史性時刻。

7月1日,中信紅木紅海突圍高峰論壇在橫店影視城雷迪森酒店隆重舉行,中信紅木新品牌“居境”同時進行現場首發。至此,中信紅木古典、新古典“前言”、新中式“居境”三套馬車并駕齊驅,合力出擊,以“組合拳”的形式,占領老中青三代消費市場。

    

以誠做人,以信經商 

   

從家庭小作坊到擁有21萬m²生産基地的紅木家具企業,從默默無聞到擁有300多家專賣店······中信紅木以“信”為本,在紅木家具企業中脫穎而出。

中信紅木董事長李忠信,自小家境貧寒,以不滿15歲的稚齡開始拜師學藝做油漆,18歲開始自謀生路,做過油漆工,做過木材生意,做過木工,做過司機,開過飯店,直到他結緣紅木。形形色色的生活工作經曆打造了一個踏實敢幹、誠實守信的李忠信,而他也把這個品德做到自己的企業裡。

21萬m²新廠房效果圖

“信”是中信紅木的企業宗旨。李忠信以信經商,讓中信紅木家具走進北京人民大會堂、無錫靈山梵宮、上海浦江一号遊輪、嵩山少林寺、杭州樓外樓酒店、浙江省人民大會堂及政府接待廳、濰坊博物館等許多地方,也取得了中國紅木家具行業領軍企業、東陽市木雕紅木家具龍頭企業、名牌産品、著名商标、專利示範企業等諸多榮譽。

“以信經商,商道焉能不興”。中信紅木福建水頭經銷商李良專在攜手中信紅木十數年中,積極推廣中信品牌,他曾明言,選擇中信紅木是經過嚴格的品牌篩選及市場調查的,中信紅木的信文化是促成他加盟中信的原因,也是促使他越做越好的原因。

 

千錘百煉,以質為本 

   

産品質量為企業根基,根基不固,企業不穩。多年來,中信紅木堅持夯實自己的根基。

中信紅木産品皆使用紫檀木、黑檀木、雞翅木、酸枝木、花梨木等優質名貴木料,引進先進烘幹設備,通過科學的加濕、排濕和烘幹處理,避免家具在使用過程中出現收縮、開裂等現象;每一件紅木家具都是采用榫卯、雕刻等傳統制作工藝精雕細琢而成,雕刻細緻,榫卯嚴謹;嚴格做好“一書一卡一證”,并與南林木材科技服務中心長期合作,給每套家具做了“體檢”和“身份證”。中信紅木董事長李忠信表示,尤其在行業低谷期,如果産品質量不過關,一有風吹草動企業就會動搖根基。

“酒香不怕巷子深”。2010年,經朋友引薦,著名的小品演員趙本山與中信紅木結緣,他走進中信的生産車間,走過每道工序,果斷下單,并達成長期合作;有一客戶在北京人民大會堂看到紅木軟體大沙發後,找到中信紅木,并訂購了大批紅木家具。

 

傳承創新,與時俱進 

   

與時俱進才能優勝,閉門造車終将淘汰。随着80後、90後逐漸成為消費主體,消費觀念變得年輕、理性,單一的産品已經無法滿足消費需求。中信紅木調研市場,把握方向,調整發展策略,并重金聘請專業的家具設計團隊,在傳承傳統文化的基礎上融入時代特色。不論古典、新古典、新中式,從開料、木工制作到刮磨,再到上漆或打蠟,每一道工序,中信紅木都力争做到盡善盡美。

大單首選中信古典家具系列。古典家具多為明清家具的仿制,特别是清式家具,雕刻繁多,大氣磅礴。“古典家具的仿古痕迹較重,面闆上的雕刻圖案也較為複雜,更符合中老年客戶的審美意趣。”李忠信說。“新古典家具、新中式家具既保留了古典家具的風韻,又融入了時尚元素,更容易受到年輕消費群體的青睐。”


新古典品牌“前言”展廳一角

2018年6月,新古典品牌“前言”首次亮相便風靡紅木家具市場,也成為中國新古典紅木的代表品牌。“前言”品牌在保留傳統制作工藝的同時,減去了繁複雕刻,淡化了古典氣質,添加了舒适軟包和人性化使用功能。同時,它以大果紫檀(緬甸花梨)為原材料,榫卯結構貫穿始終,采用蜂蠟給成品打蠟,綠色環保。“前言”品牌滿足了年輕人對簡約雅緻的中式生活美學的追求和對紅木家具的向往,市場前景廣闊。

新發布的中信紅木“居境”品牌,打造适合“80後”“90後”消費人群的新中式紅木家具,占領更廣闊的年輕消費市場。據介紹,“居境”品牌是以刺猬紫檀為原材的紅木家具,它并不僅是單純的售賣家具,更多的是銷售一種低調内斂、輕松自如的現代中式家居生活方式。“居境”品牌已經跳出紅木家具的概念,進入中式大家居的範疇。消費者在購買“居境”家具的同時,可以獲得更好的體驗感和舒适感,享受到溫馨、舒适、自由的“家的感覺”。

 

企業助力,合作共赢 

   

“居境”新品發布當天,中信紅木現場簽約22人次,簽約專賣店31家。

此次“居境”的推出,将産品交易轉為品牌輸出。從開店選址到後期硬裝軟裝,中信紅木都有一套嚴格的監督機制,幫經銷商解決後顧之憂。中信紅木還制訂“531登頂計劃”,計劃培養5個銷售達1000萬元的經銷商、30個銷售達500萬元的經銷商和100個銷售達200萬元的經銷商。還成立了中信商學院,賦能給終端經銷商,解決店面引流問題和成交問題,快速提升經銷商的盈利能力,一站式解決問題。


守正出奇,共生共赢,中信紅木2019年核心大商賦能豐會現場

最好的關系,是互相成就。中信紅木自2008年正式開啟實施專賣店經營管理模式,成為行業最早建立專賣店的品牌,也是率先召開全國經銷商大會開辟紅木家具企業現代營銷先河的紅木家具企業。每屆經銷商大會,都是對經銷商的充能提升。李忠信表示,每個經銷店工作人員都是中信紅木的代表,言行舉止都代表中信的文化,待人接物和精準銷售等專業培訓,能有效提升每位銷售人員的個人能力和事業發展。

如今,全國大小城市已開設300多家專賣店,且數量還在持續增加。在大環境日漸嚴苛的今天,中信紅木逆勢而上。“我們對紅木行業信心滿滿,通過環保、安全整治等行動,整個行業進行了洗牌,現在市場已經進入理性階段,中信紅木将突破重圍,逆勢而上,實現高質量發展。”李忠信說。